和讯消息 由和讯网主办、和讯频道承办的“――”于11月28日下午14点在北京昆泰嘉华酒店举行，峰会主题为“金融搏击：问策未来新支点”。本次峰会力邀监管机构、经济学家、业内专家，共话业未来发展新支点。(,)个人业务部副总经理李岷在圆桌讨论中指出，客户的需求代表了他的背景，银行精耕细作可以从特色领域入手，根据当地的特点推出相应的业务。未来，会有针对各个阶层的金融服务机构。

华夏银行个人业务部副总经理李岷参加论坛经济增速放缓 银行前进驱动力讨论

　　以下为李岷发言实录：

　　主持人曾刚：非常有启发。趋势上来看，因为我们经济结构转型，未来要朝着消费需求进一步提升，要取决于公民工人收入不断提高。今年企业虽然很难受，但居民工人收入还是在上升，说明我们结构调整已经在发生了。国内零售银行在我看来银行与银行之间的差异性并不很明显，银行复制性太高，一个产品一个银行有了之后另外一个银行也有了，有没有差异化的可能性？大中小银行会不会出现典型的银行模式，比如说追捧的“富国银行模式”？

　　李岷：精耕细作看起来是四个字，但表现在不同银行，不同的业务板块都有特点在里面。国内工、农、中、建、交是跨国内国外市场的，所以是多个领域，国内城商行完全有可能形成精耕细作基础上的特色领域。比如国外很多的可能就覆盖两三个国家，特定人群，就几百户、上千人群，它的特点是通过自己有一套服务标准基础上有相对领先产品基础上达成的。我觉得国内以后会出现这种。因为我们的客户需求是不同的，他的需求代表了他的背景，比如北方客户和南方客户，长三角客户和成都地区客户需求背景是不一样的，假如我们定位于西南区银行，可以根据当地银行的特点推出相应的业务；有的银行网络网点就可以把网络银行体系搭建，这也取决于个人规模和个人信用体系的搭建，以后会有针对高净值的金融机构服务以及只针对中端客户的服务机构，以及、相对交易成本比较低渠道的银行、金融机构应该也会有。