蒋新伟：网销渐成保险业核心渠道 极具潜力

　　和讯消息 11月21日下午，和讯网“”在北京隆重开幕。官员、企业高管与专家学者齐聚一堂，共话保险业筑底、求变、深耕之路。人保电子商务事业部总经理蒋新伟，在参与“渠道变革 保险电子商务全面发力”圆桌讨论时指出，最近三年，保险电商年度复合增长率达到了100%以上，日渐成为保险业的核心渠道之一。

　　对于保险电商的未来前景，蒋新伟判断其潜力很大，十年后在个人财险上的份额，可以达到50%。

　　以下为蒋新伟精彩发言：

　　中国保险业电子商务的发展，这些年给人留下深刻印象的是快速发展，应该说近三年复合成长率每年在100%以上，从发展的趋势来看，也是契合了整个中国电子商务行业发展的规律。

　　其实电子商务在眼下，日渐成为保险业的一个核心渠道，有三点支撑其发展：

　　一是客户驱动，当你发现客户能够有这样一个上网习惯或者是电话购买习惯的时候，这个渠道一定是有生命力的。客户驱动是一个最基础的条件。

　　第二，市场规模。如果说电子商务的渠道，你抓住的这个市场是一个小众的市场，那你始终成为不了非常核心的渠道。举例来讲，汽车保险本来是一个3000多亿的市场规模，这时候把市场抓住了，切入到电子商务渠道里来，这个时候不管怎么讲，这一定是一个非常核心的渠道。

　　第三，政府的支持。电子商务是这几年政府在竭力倡导，包括保监会在五年前也发布了关于十一五的保险业发展纲要，里面都对电子商务的发展有非常具体的一些支持。

　　所以，电子商务渠道可以非晰的看到它未来发展的潜力。我觉得从产险来看，个人客户方面，我认为十年内电子商务至少可以达到50%的份额――十年，50%。不过，若想要保险电商更快的发展，就需要在税收优惠给出政策，因为电商需要很大投入。

　　而从电子商务平台上提供的产品来讲，需要更加简单、便捷，更加一目了然。你能够让客户在十秒钟，一看到你这个产品的名称就了解到是干什么用的，我觉得是未来保险业电子商务包括寿险行业未来发展的方向。