当业刚刚刷新管理信托资产3万亿的历史记录，净资产管理紧锣密鼓地揭开了行业发展的新篇章。银信合作悬崖勒马，业务模式从广种薄收到精耕细作，“转型”成为绝大多数公司战略发展关键字――细述十年太长，当下路在何方？

　　作为“为合格投资者提供资产管理服务的金融中介机构”，能够为受托资产匹配到符合其增值需求的应用项目，“一手信托合同，一手借款合同”的大规模生产式服务已不合行业发展趋势。监管鼓励信托公司开展股权投资信托、资产证券化信托、房地产投资信托基金、年金基金信托等创新业务，这些创新能否被市场买单，投资者评价的标准不是概念多么前沿，解决方案多么有想象力，而是我们提供的服务能够贴切其投融资需求的程度与实现成本。

　　正是由于信托这个行业制度灵活的特色，市场定位反有缺乏核心竞争力的软肋。能称得上某个行业或某类细分客户的财富管理专家，对此行业和细分市场的理解就不能低于业内人士。仅此一点便需很大的智力成本投资，性质决定我们做不了家喻户晓的理财投资渠道，但是可以专注于银行、券商满足不了的利基市场。相对于银行、证券、基金等发展较成熟的金融行业，以及全国六十多家信托公司的同业竞争，如何在这种市场竞争环境下生存壮大，各信托公司需要树立并夯实“做专做精做优”的专属品牌。

　　对于无形的金融服务，品牌的功效更显于有形产品，对维护客户忠诚度起到基础支撑性作用，实现产品溢价而保障企业盈利的可持续性发展。结合各自公司的智力优势，全面了解目标客户所在行业及自身发展阶段对资金需求的特性，是为“做专”；结合当前产业发展结构调整的政策，敏锐捕捉产业研发课题及商业化进程，适时推出满足其投资需求或融资困难的金融解决方案，是为“做精”；提供一对一的金融专家咨询服务，为客户的财务状况及资金成本优化提出有价值的建议或方案，从而牵引客户投融资需求，是为“做优”。

　　正是“”的开局之年，政策大力倡导的新能源、新材料、节能环保、生物医药、信息网络、高端制造、新能源汽车、物联网应用等战略性面临的研发及商业化资金缺口，中小企业融资、保障性住房、基础设施建设、社保资金保值增值等促进市场经济繁荣、关系社会民生的热点问题对金融解决方案的诉求，均急待各方金融服务中介的参与。让我们专注于各自的禀赋资源，凭借信托独有的制度优势，辅以灵活的金融工具，匹配风险可控的资产管理运用方式，将业务发展模式完成由粗放型向深耕型，由通道型向主动管理型，由量产型向定制型的华丽转身。

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