孙小姐是一家外资公司的负责人，由于工作繁忙，她一般只将钱存在银行。一个偶然的机会，她到银行办业务时了解到了贵宾理财可以带来的好处，于是她决定将所有存款转入一家银行，并办理一张贵宾卡。从此，她经常与银行的客户经理沟通，不仅手持一卡在各地享受贵宾待遇，而且看病、等飞机也不再让她觉得苦恼。

据了解，在中国像孙小姐一样的富有人士资产在未来几年将以13%的比例增长。根据著名的“二八理论”，银行80％的利润将来自20％的贵宾客户。也正因为如此，中外资银行纷纷打出“个人理财中心”、“贵宾理财”的招牌，并在大堂最显眼的位置隔离出一块区域，甚至单独开辟一间大厅作为理财专区，为客户提供一对一的服务。那么，资产跨过什么样的门槛就可以成为这些银行的“座上宾”，各家银行的“大户室”里装着哪些不同的理财产品，操着不同口音的客户经理又能提供哪些不同的服务？

中外资银行加紧布局

理财中心升级忙不停

对于银行来说，贵宾理财业务是最为重要的利润来源，因此也成为中外资银行在个人业务阵地上抢夺的焦点，专门为高端人士打造的金融业务也成为他们的业务重点所在。

' 工商银行((' 601398行情,' 股吧))董事长姜建清此前曾透露，该行计划在未来的3年内，建3000家贵宾理财中心，其中今年将投资11亿元人民币用以建设约1000家理财中心。深圳发展银行则于近日在深圳、北京、上海、广州、杭州5大城市同时成立针对高端客户的理财旗舰店——“天玑贵宾理财服务”，高调提出要做大做强高端个人理财业务品牌。对于资产达到一定规模的用户来说，通过贵宾理财可以享受到银行专业化团队、专业化理财产品、专业化理财服务，保证资产的保值和增值，并享受到透明化的服务模式。

与中资银行交相辉映，外资行一方面忙着在国内布点扩张，同时也将重点放在了个人VIP业务的布局上。据记者了解，目前几乎每家外资银行在设计新的网点时，都会将贵宾理财室作为网点布局的重要部分，从装潢到理财师的一言一行都会进行细致的安排。而像汇丰、花旗这些比较早进入中国的知名外资银行，也在改制以后加快了贵宾理财的升级，比如新版汇丰“卓越理财”可以提供环球紧急现金支援，新版“Citigold花旗财富管理”拓展了“花旗环球贵宾优遇服务”和“花旗财富管理金三角”。和中资银行不同，外资银行主要是通过引入海外的先进财富管理方式，为本地客户提供服务。

门槛定位高低不同